2025’te Müşteri Kazanmak için İnşaat Firmalarına 4 Öneri

Türkiye’deki inşaat sektörü son yıllarda dalgalanmalar yaşıyor. 2020’deki pandemi döneminde insanlar evde kaldı ve ev yenileme hizmetlerine olan talep tavan yaptı. Bu dönemde harekete geçen inşaat firmaları hedefli pazarlama kampanyaları başlattı. Ancak şu an 2024’teyiz ve ekonomik görünüm pek iç açıcı değil. Faiz oranları ve enflasyon yüksek seyrediyor. Bu faktörler inşaat sektörlerinde yeni evlere olan ilgi azalmadı ama talep daraldı.

Bununla birlikte, işletmeniz için pazarlama çalışmalarınızı iki katına çıkarmak için en iyi zaman şimdi. Warren Buffett’ın ünlü sözünü hatırlayın: “Diğerleri açgözlü olduğunda kork; diğerleri korktuğunda açgözlü ol.” Bu yazıda, inşaat ve dekorasyon şirketiniz için müşteri bulup kazanmak üzere kullanabileceğiniz 13 pazarlama stratejisini ele alacağız.

Değer Kazandıran Bir Web Sitesi

Potansiyel müşteriler yalnızca iş yapan firmaları değil, aynı zamanda onların uzmanlık alanlarını ve geçmiş çalışmalarını da görmek ister. Portföyünüzü ve iletişim bilgilerinizi sergilemek yeterli değildir. Web sitenizde sunduğunuz hizmetleri, müşteri referanslarını ve vaka çalışmalarını da gösterin.

Türk inşaat ve dekorasyon şirketi basit tasarımlar ve iletişim bilgileri içeren sayfaların yeterli olacağını düşünüyor ama bu yanılgı son yıllara değişmeye başladı. İnşaat firma web sitesi ile sadece mevcut işler için olmadığı gibi geçmiş dönem ve gelecek projelerini ayrıntıları ile paylaşarak potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz.

Harita İşletme Konumları

İşletmenizi Google ve Yandex’e kaydetmeniz veya sahipliğini doğrulamanız, sizi yerel olarak arayan kişilerden potansiyel müşteri kaybetmemeniz anlamına gelir.

Google Business Profilinizi optimize etmek için atılması gereken adımlar şunlardır:

• Google Business Profile’a Google Hesabınızla giriş yapın.
• “İşletme Ekle”ye tıklayın ve işletme bilgilerinizi doldurun.
• İşletmenizi posta veya telefonla doğrulayın.
• Profilinizi optimize edin. Projelerinizin yüksek kaliteli fotoğraflarını ekleyin ve çalışma saatlerinizi güncel tutun.

Sosyal Medyada Aktif Olun

Sosyal medya platformları artık markaların müşterilerle bağlantı kurduğu ve potansiyel müşteriler ürettiği önemli kanallar haline geldi. Birçok şirket CEO’su ve kurucusu artık bizzat sosyal medya hesaplarını kullanarak işletmelerini tanıtıyor ve müşteri adaylarıyla etkileşime giriyor.

Bu konuda başarılı bir örnek ise Rönesans Holding CEO’su Erman Ilıcak. Ilıcak, Twitter hesabını şirketin projelerini paylaşmak, sektöre dair görüşlerini dile getirmek ve takipçileriyle etkileşim kurmak için aktif olarak kullanıyor.

Sosyal medya pazarlamada her platform için farklı içerik stratejisi uygulamak önemlidir. Örneğin:

• LinkedIn: Sektör haberleri, blog yazıları, vaka çalışmaları ve referanslar paylaşmak için idealdir.
• Facebook ve Instagram: Çarpıcı projelerinizi, perde arkası görüntülerinizi, “nasıl yapılır” videolarınızı ve toplumsal sorumluluk projelerinizi paylaşmak için idealdir.
• Twitter: Sektördeki tartışmalara katılmak, ipuçları paylaşmak ve sektör profesyonelleriyle bağlantı kurmak için idealdir.

E-posta Pazarlama Stratejisi Oluşturun

inşaat ve dekorasyon firmanız için müşterilerle iletişim kurmak ve onları sadık müşterilere dönüştürmek için oldukça uygun bir kanal haline getiriyor.

E-posta pazarlama, e-posta abone listesi oluşturmakla başlar. Bunu web sitenize bir kayıt formu ekleyerek yapabilirsiniz. Ziyaretçilere e-kitap, rehber veya ücretsiz danışmanlık gibi cazip içerikler sunarak abone olmalarını teşvik edebilirsiniz.

E-posta pazarlama kampanyanızın başarısını ölçmek için açılma, tıklama ve abonelikten çıkma oranlarını takip etmeniz önemlidir.

Sonuç

Müşteriler, her inşaat ve dekorasyon firmasının yaşaması için hayati önem taşır.

Ancak onları kazanmak için, inşaat ve dekorasyon hizmetlerinizi etkin bir şekilde tanıtan bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız vardır. Bu yazıda ele alınan 13 stratejiyi gözden geçirerek, 2024 yılında ve sonrasında işletmeniz için en uygun olanları seçebilirsiniz.

Her zaman olduğu gibi, pazarlama planınızın performansını takip etmeniz ve optimize etmeniz önemlidir.